Vorweg: Ich schreibe hier nicht für eine spezielle Firma, noch möchte ich dir am Ende eine Beratertätigkeit andrehen. Hier geht es nicht um Network Marketing Bashing, noch um eine Glorifizierung, sondern um eine objektive Sichtweise.

Vermutlich bist du auf diese Seite gestoßen, weil du Fragen zum Network Marketing hast oder weil du häufig extrem negative oder extrem positive Äußerungen zu dieser Einkommensart gehört hast. Nun willst du herausfinden, was wirklich hinter Network Marketing steckt und ob das alles nur eine riesige Abzocke (Scam!) oder doch der heilige Gral ist?

Ich lade dich ein, dich hier umzusehen und hoffe, du findest die Antworten, die du suchst. Bei Fragen und Anmerkungen, schreib mir gerne unten in die Kommentare.

Was ist Network Marketing?

Network Marketing ist erst einmal ein Vertriebsmodell. Hierbei setzen die Firmen auf Mund-zu-Mund Empfehlungen, weshalb es im deutschsprachigen Raum auch oft als Empfehlungsmarketing bezeichnet wird (was streng genommen nicht ganz richtig ist).

In der Regel basiert eine solche Multi-Level-Marketing Firma (kurz: MLM) auf dem Netzwerk, das ihre Kunden erschaffen, die die Produkte kaufen und, sofern sie mögen, auch als selbstständige Vertriebspartner weiterempfehlen an potenzielle neue Kunden.

Im Einzelnen unterscheiden sich die Strukturen dieser Firmen durchaus, so dass eine vorschnelle Aburteilung der gesamten Branche nicht gerecht wird.

Wie verdient man mit Network Marketing?

Im Allgemeinen besteht die Verdienstmöglichkeit in dieser Branche aus der Provision, die man für die Bestellungen erhält, die selbst geworbene Kunden aufgeben, sowie auch für die Gewinne, die eigene Teammitglieder erzielen, die man bereits als Vertriebspartner oder Berater gewonnen hat.

Im Speziellen ist es wichtig, sich mit dem jeweiligen Vergütungsplan der Firma zu beschäftigen, um herauszufinden, ob dieser Plan zu einem passt. Es sind erhebliche Abweichungen voneinander möglich, da jede Firma ihre eigenes, persönliches Vergütungssystem hat. Auch kann man anhand dieser Struktur erkennen, ob man es mit einem legalen und seriösen Businessmodell zu tun hat oder mit einem illegalen Schneeball- oder Pyramidensystem.

Was unterscheidet legales Network Marketing von illegalen Schneeball- und Pyramidensystemen?

Nach deutschem Recht handelt es sich dann um eines der oben genannten illegalen Systeme, wenn das Anwerben neuer Vertriebspartner im Vordergrund steht und nicht der Vertrieb der Produkte oder Dienstleistungen, um die es in der Firma eigentlich gehen soll.

Hierzu möchte ich die IHK Stuttgart und Nr. 14 des Anhangs zu § 3 Abs. 3 UWG zitieren:

Schneeball- oder Pyramidensystem (progressive Kundenwerbung)
„Unzulässige geschäftliche Handlungen im Sinne des § 3 Abs. 3 sind…
Nr. 14: … die Einführung, der Betrieb oder die Förderung eines Systems zur Verkaufsförderung, das den Eindruck vermittelt, allein oder hauptsächlich durch die Einführung weiterer Teilnehmer in das System könne eine Vergütung erlangt werden (Schneeball- oder Pyramidensystem);„

oder auch

„Progressive Kundenwerbung kann wettbewerbswidrig und in Folge sogar strafbar sein, wenn sie so betrieben wird, wie es Nr. 14 des Anhangs zu § 3 Abs. 3 UWG bzw. § 16 Abs. 2 UWG definieren.

Anders ausgedrückt heißt dies, es steht nicht der Produktabsatz sondern die Progression des Systems durch ständige Neuaufnahme von weiteren Vertriebsteilnehmern im Vordergrund. Charakteristisch für diese Art der Kundenwerbung ist, dass die Verbraucher dazu genötigt werden, mehr Waren oder Dienstleistungen zu kaufen als sie für den Eigenverbrauch benötigen, da dies einen Zwang zum Werben weiterer Kunden begründet, dass mit jedem neu gewonnenen Werber der Kundenkreis lawinenartig anschwillt und dass ggf. die Absatzchancen der zuletzt Geworbenen gegen null tendieren können. Diese Art der Kundenwerbung ist unlauter und nach § 16 Abs. 2 UWG strafbar.“ – IHK Stuttgart

Network Marketing Firmen handeln nicht illegal, wenn u. a.:

• hauptsächlich die Produkte im Vordergrund stehen, nicht aber die Verdienstmöglichkeiten,
• alle Vertriebspartner mit dem selben Vergütungssystem arbeiten. Das kann z. B. bedeuten, dass der Preis für die jeweiligen Produkte bei dir nicht höher ist, als bei deiner Upline (die Vertriebspartner, die in der „Generation“ vor dir sind) und du
• nicht gezwungen bist, mehr Produkte als für den Eigenverbrauch notwendig, zu kaufen.

Erfüllt deine MLM Firma diese drei Punkte? Dann stehen die Chancen gut, dass es sich um ein seriöses Unternehmen handelt.

Warum kostet mich der Einstieg ins Network Marketing Geld?

Eine seriöse Firma ermöglicht ihren Kunden den Einstieg als Vertriebspartner mit verschiedenen Einstiegspaketen für verschiedene Geldbeutelgrößen. Sie nötigt ihre Kunden nicht, mehr Produkte als für den Eigenbedarf notwendig zu ordern. Da das Hauptaugenmerk auf den Kunden und ihren Produkten liegt, können auch nur Menschen, die Kunden sind zu Vertriebspartnern im Network werden.

Da du am Produkt der Firma selbst interessiert bist und dieses auch kaufen würdest, ohne Vertriebspartner dieser Firma zu werden, hast du wenig bis gar keine Kosten beim Einstieg in die Firma zu fürchten. Im Umkehrschluss kannst du oftmals auch kein Vertriebspartner mehr sein, wenn du kein aktiver Kunde mehr bist. Du hast also meist monatliche Kosten für den Erwerb der Produkte, die du sowieso erwerben wolltest.

Was manche nun als Nachteil bezeichnen, stellt eigentlich ein Seriösitätsmerkmal dar. Wäre es anders, müsste sich die Firma vorwerfen lassen, dass es nur um die Verdienstmöglichkeiten ginge, was in Deutschland wiederum illegal ist.

Menschen, die zwar am Produkt interessiert sind, aber eigentlich das Geld dafür nicht ausgeben wollen/können, betrachten den Einstieg in eine Network Marketing Firma als Vertriebspartner dann als Investition in ihren persönlichen Businessaufbau und können bald in der Lage sein, von Promotionen zu profitieren und durch ihre Arbeit sich ein Einkommen aufzubauen, das ihnen den Erwerb dieser Produkte nun viel leichter ermöglicht und darüber hinaus finanziell unabhängiger zu werden. Ähnlich wie auch fast jeder andere Selbstständige erstmal investieren muss (und nicht selten Kredite dafür aufnimmt) in Arbeitsmaterial, Technik, Ausbildung, Mitarbeiter etc. bis der erste Gewinn ins Haus steht.

Habe ich die falsche Firma gewählt? Was für eine Firma sollte ich wählen, wenn ich erfolgreich im Network Marketing sein will?

Wähle eine Firma,

1. die sich schon seit geraumer Zeit auf dem Markt hält und ein entsprechendes Netzwerk aufweisen kann. Dies zeigt dir, dass es sich i.d.R. um ein legales System handelt. Illegale Systeme brechen schnell zusammen oder werden verboten; häufig innerhalb der ersten zwei Jahre.
2. an deren Produkten du selbst interessiert bist und die du selber vor hast zu nutzen. Was bringt es dir, wenn du Kosmetik vertreibst, aber selber am liebsten ohne Make-Up durch die Welt läufst? So bist du wenig glaubhaft und null erfüllt, mit dem, was du tust.
3. die Produkte vertreibt, die regelmäßig angewendet werden, Verbrauchsprodukte wie z. B. Gesundheitsprodukte, Kosmetik etc. So bleiben dir deine Kunden langfristig erhalten und sind nicht nach dem ersten und einzigen Kauf wieder verschwunden.
4. die dich in deinem Vorankommen unterstützt, in der Teams gebildet werden und jeder von jedem profitieren kann.
5. die dich frei arbeiten lässt und dich nicht unter Druck setzt, einen gewissen Absatz in einem bestimmten Zeitfenster zu erzielen.
6. in der du Kontakt zu anderen Vertriebspartnern hast, die schon Einkommen erzielen und dir somit zeigen können, dass es funktioniert und auch wie es funktioniert.

Woher stammt der schlechte Ruf von Network Marketing?

Einer der größten Nachteile beim Einstieg ins Network Marketing ist der anfängliche Verlust sozialer Anerkennung innerhalb deines Umfeldes, das nun glaubt, du willst dich selbst ins Verderben stürzen und sie am besten direkt mit.

Offenkundige Bedenken, wie dem, dass du deine Freunde und Bekannten nun jagen willst, um ihnen überteuerten Müll anzudrehen und so ihnen das Geld aus der Tasche zu ziehen, sind nicht selten. Natürlich ist das nicht deine Absicht und trotzdem kannst du ihnen mit deiner Begeisterung für dein Produkt gehörig auf den Senkel gehen. Insbesondere, dass sie wissen, dass du von ihrem Kauf profitieren würdest, lässt sie gerne erstmal zweifeln. Da ist der Mitarbeiter des Elektromarkts, der dafür bezahlt wird, dir das teuerste Produkt zu empfehlen und den sie nach einer Beratung zum neuesten Tablet, Smartphone oder Kamera fragen, durchaus vertrauenswürdiger. Äh. Oder so. 😉

Darüber hinaus gibt es aber noch weitere Gründe, wieso dein Umfeld nicht im Überschwang deiner Entscheidung applaudiert und wieso du deine Familie & Freunde komplett außen vor lässt (außer sie betteln dich an).

Diese 4 Gründe hörst du häufig:

1. Der „Ich habe es selbst versucht, es funktioniert nicht.“ – Ansatz

Diese Person wird dich finden. Was diese Person dir aber nicht verrät, ist, wie viel Zeit sie investiert hat in Kundenkontakte, Fortbildung etc. Meistens handelt es sich um Leute, die dachten, dass sie das schnelle Geld mit Nichts-Tun machen würden.

Der Einstieg in die Network Marketing Branche ist einfach und häufig günstig. Was einerseits ein großer Vorteil dieses Systems ist, wird an anderer Stelle zum Nachteil, nämlich dann, wenn Menschen „mal eben“ einsteigen und sich dessen nicht bewusst sind, dass sie grad einen richtigen, seriösen Job angefangen haben. Sie behandeln ihre Tätigkeit dann nicht als solche und die Erfolge bleiben aus. >>> Warum du mit Network Marketing kein Geld verdienst

Nun steigen sie frustriert aus und verbreiten die Message, dass Network Marketing immer Betrug ist und nicht funktioniert.

Doch würdest du die gesamte Skisportindustrie abwerten, weil Skifahren persönlich für dich nichts ist? Vielleicht hattest du die Erwartung, dass du schneller Skifahren lernst, dass es einfacher wäre oder mehr Spaß bringt?

Manchmal wird in dieser Branche auch bewusst so geworben, das die Erwartungshaltung entsteht, es würde für’s Nichtstun Geld geben. Diese kann nur enttäuscht werden. Schwarze Schafe gibt es in jeder Branche und so gibt es durchaus einen Haufen Network Marketer, die diese Branche durch ihre Versprechen und ihr Verhalten erst in Verruf bringen. Doch auch dieses Verhalten hat häufig nichts mit der Firma an sich zu tun, sondern nur mit dem Verhalten des Einzelnen. Auch hier zeigt sich der Vorteil, dass du als selbstständiger Vertriebspartner nicht gezwungen bist, bestimmte „Methoden“ anzuwenden, sondern frei entscheiden kannst, wie du das Business angehen magst. Auch im Kleid eines Nachteils, wenn jeder vorgeht, wie er/sie möchte.

Denn eins ist Network Marketing nicht: Ein Ort, an dem dir die Kohle nur so zufliegt, ohne auch nur einen Finger zu gerührt zu haben. Erst nach getaner Arbeit bei der richtigen Firma mit dem für dich passenden Produkt verdienst du im Schlaf.

Welche Vorteile Network Marketing für dich haben kann, liest du nach diesem Kapitel.

2. Der „Mein Nachbar hat seine ganzen Ersparnisse damit verloren.“ – Ansatz

Diese Person möchte dich vor finanziellem Verlust schützen. So wohl gemeint das auch ist, ist es nicht nötig, wenn du dich bei der Wahl der Firma an die obigen Punkte hältst. Prüfe die Firma auf Herz und Nieren und quetsche deinen möglichen Sponsor (deine Upline) aus mit allen Fragen, die du hast.

3. Der „Ich möchte nicht, dass jemand anderes davon profitiert, wenn ich etwas verdiene/leiste.“ – Ansatz

Als ich dies das erste Mal gehört hab, musste ich direkt eine Augenbraue hochziehen.

Zum Einen ist es mir fremd, dass ich jemandem anderen einen Profit nicht gönne, der meinen eigenen absolut nicht schmälert. Und zum Anderen finden wir dieses Muster überall in der Arbeitswelt wieder: Firmenhierarchien sind nichts ungewöhnliches. Der Chef über dem Angestellten profitiert von dessen Arbeit und verdient indirekt daran, obwohl er selbst die Arbeit gar nicht geleistet hat. Auch wenn die Hierarchien in Network Marketing Firmen meist sehr flach sind, hast du einen Sponsor, der von deinem Erfolg profitiert, wie auch du von den Erfolgen deines eigenen Teams profitierst. Doch nicht zu Ungunsten eines Anderen.

4. Der „Es verdienen eh nur diejenigen, die schon lange dabei sind und ganz oben stehen.“ – Ansatz

Tatsächlich ist es so, dass jede Firma Vorzeige-Vertriebspartner hat, die schon lange dabei sind und haufenweise Zaster verdienen. Tatsache ist aber auch, dass diese Menschen dir gegenüber schon viele Jahre Vorsprung haben und viel und hart gearbeitet haben. In einer seriösen Firma genießen sie dir gegenüber keine Vorteile. Das heißt, dass sie mit dem selben Vergütungsplan und dem selben Produkt arbeiten wie du. Dass sie mal an dem selben Startpunkt standen, wie du jetzt. Doch nur weil du erst jetzt startest, bedeutet das nicht, dass du erst in vielen vielen Jahren Erfolg haben kannst. Durch die entsprechende Energie, die du in dein neues Business steckst, kannst du auch alte Hasen überholen, sollte das eines deiner Ziele sein.

Wie du vielleicht merkst, unterscheidet sich Network Marketing hier deutlich von einer Anstellung. Bei einer Anstellung hält man es für normal, dass der Mitarbeiter, der drei Jahre vor dir in der Firma angestellt wurde, mehr verdient als du. Er ist einfach schon länger dabei, auch wenn er möglicherweise schlechtere Arbeit abliefert oder weniger als du in die Firma einbringt. Das ist sozial akzeptiert. Auch der Vorgesetzte oder Abteilungsleiter hat diesen Posten nur inne, weil er länger dabei ist oder einen höheren Abschluss hat. Im Network Marketing allerdings hast du es ganz alleine in der Hand, auf welches Niveau du vorrückst und wie hoch dein Gehalt sein soll.

Der größte Nachteil des Network Marketings

Ein absolut nicht zu unterschätzender Nachteil des Network Marketings – und aus meiner Sicht der größte überhaupt – ist, dass du lediglich einen einzigen Einkommensstrom damit aufbaust.

Verändert sich der Vergütungsplan deines Unternehmens oder aber geht die Firma vom Markt oder entpuppt sich doch noch als Scam (Betrug), stehst du möglicherweise mit sehr viel weniger oder gar ohne einen einzigen Cent da. Genau deshalb sollte es niemals dein gesamtes Business ausmachen.

>>> Welche Fehler du beim Business Aufbau noch machen kannst

Es ist also genau so risikoreich, ins Network Marketing einzusteigen, wie sich auf ein einziges Gehalt aus einer Anstellung zu verlassen (was in Deutschland wohl der Großteil der Menschen tut).

Welche Vorteile hat Network Marketing gegenüber anderen Einkommensquellen?

Nachdem ich nun schon die größten Nachteile und die häufigsten Gegenargumente beleuchtet habe, möchte ich die Vorteile einer Beratertätigkeit nicht unerwähnt lassen:

Vorteil 1 entgegen einer Festanstellung:

1. Keine Weisung von oben
2. Einkommen hat kein Limit nach oben
3. Kein Wettbewerb unter Kollegen um Beförderung
4. Arbeitszeiten selbst bestimmen
5. Arbeitsort selbst bestimmen
6. Kein Drama oder Intrigen am Arbeitsplatz
7. Keine Politik am Arbeitsplatz (durch z. B. feindliche Umgebung am Arbeitsplatz: Konkurrenz um die Beförderung schwächen, Beziehung zu mächtigeren Personen stärken)

Vorteil 2 entgegen einem traditionellen Unternehmen:

1. Keine Notwendigkeit für alles Organisatorische drum herum, denn deine MLM Firma stellt dir, was du benötigst. (wenn du den größten Nachteil eines einzigen Einkommens in Kauf nimmst)
2. Keine hohe Investition, um überhaupt zu starten wie bei traditionellen Unternehmern (z. B. das Aufnehmen von Geschäftskrediten)
3. Konzentration auf das, was Spaß macht und nicht das, was bei traditionellen Unternehmern zusätzlich anfällt (angenehmes Arbeitsklima unter Mitarbeitern, notwendige Anschaffungen u.s.w.)
4. Nicht mehr wie der traditionelle Unternehmer mehr arbeiten als alle anderen und am Ende weniger raus bekommen, nach Abzug aller Kosten für Angestellte, Büro, Material u.s.w.

Fazit

Es gibt durchaus seriöse Firmen und Methoden, um mit dieser Vertriebsart ein Einkommen aufzubauen. Mit der richtigen Firma an deiner Seite und der richtigen Einstellung kann Network Marketing dein Weg in die finanzielle Unabhängigkeit sein.

Doch nur wer Network Marketing als echtes Unternehmen begreift, kann auch auch Ergebnisse erzielen, die den oftmals hohen Erwartungen entsprechen.

Und wenn du richtig schlau sein willst, machst du kein Business aus Network Marketing, sondern integrierst lediglich die Produkte in dein bestehendes Business (oder das du aufbauen willst).

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